Ασε με να σου κάνω μια ερώτηση

Οι δημοσκοπήσεις και η έρευνα αγοράς γενικά πρέπει να σταματήσουν να παίζουν γύρω από τα περιθώρια και να κάνουν κάποιες πραγματικές αλλαγές, λέει ο Nadim Sadek, και αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι είναι περισσότερο σαν το Trump και λιγότερο σαν την Clinton.

Σας αρέσει το σεξ;

Βρείτε αυτή την ερώτηση λίγο ενοχλητικό; Αναστροφή λίγο; Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σας ζητήθηκε μια άμεση ερώτηση και αυτό προειδοποίησε το γνωστικό σας σύστημα System 2 για να ελέγξετε την απάντησή σας, η οποία συχνά περιλαμβάνει την προστασία των αληθινών συναισθημάτων σας, μέχρι να ξέρετε ότι είστε ασφαλείς.

Θα ψηφίσετε για το Trump;

Δεν λέω ότι προκαλεί ακριβώς τις ίδιες σκέψεις με το πρώτο ερώτημα ... αλλά εξακολουθεί να είναι άβολο και αμβλύ. Ποιος πρέπει να ρωτήσω; Τι σας εκθέτει εάν λέτε ναι; Είναι προφανές για εσάς ότι τα μέσα μαζικής ενημέρωσης πιστεύουν σε μεγάλο βαθμό ότι είναι ένα καμαρωτό στην καλύτερη περίπτωση, έτσι τι όφελος υπάρχει σε εσάς στη συναλλαγή, όπου μου αποκαλύπτετε ότι, ναι, είναι το ιδιωτικό σας αγαπημένο;

Αυτό είναι το πρόβλημα με τις δημοσκοπήσεις. Εκθέτουν τους ανθρώπους. Βασίζονται στη γνωστική επεξεργασία του συστήματος 2. Και δεν υπάρχει ικανοποίηση για τα συμμετέχοντα, έτσι τα κίνητρα είναι απίστευτα χαμηλά για να αποκαλύψουν την αλήθεια.

Οι Δημοσθέτες έχουν εφεύρει μια εξειδίκευση του Frankenstein για να την εξουδετερώσουν. Αυξάνουν τις απαντήσεις τους και συνυπολογίζουν τις τάσεις - οι αουτσάιντερ είναι υποεκπροσωπούμενοι, έτσι ανυψώνουν τις βαθμολογίες τους λίγο. τα αγαπημένα σας διαιωνίζουν, έτσι τους πιέζετε λίγο. Οι Ισπανοί αυτοί, μαύροι ότι, η εργατική τάξη άλλη? οι καλλιτεχνικοί, οι προνομιούχοι, εκείνοι στον ήλιο, εκείνοι που ψηφίζουν το βράδυ - όλα παίρνουν έναν αλγόριθμο.

Και όλα αυτά τα πράγματα με τους αριθμούς και τις προκαταλήψεις και την υποκειμενικότητα, καλύπτουν την κεντρική αλήθεια της δημοσκόπησης: μετρούν τα λάθος πράγματα και τα μετρούν με λάθος τρόπο.

Πριν περιγράψω έναν καλύτερο τρόπο, επιτρέψτε μου να πω γιατί συνεχίζουν να το κάνουν ξανά και ξανά. Όταν δημιουργείτε κανόνες, αρχίζετε να γοητεύεστε από αυτούς. Είναι γραμμές στην άμμο και κάτω από την πίεση, ας πούμε ότι η άμμος γίνεται γρανίτη, δεν μπορεί να διαγραφεί και για πάντα η γραμμή βάσης.

Έτσι πρέπει να κάνετε τα ίδια πράγματα ξανά και ξανά για να κάνετε τα πράγματα «συγκρίσιμα», «αξιόπιστα» και «σημαντικά». Μια τράπεζα δεδομένων γίνεται μια αδιαμφισβήτητη πυξίδα στην πραγματική επικεφαλίδα.

Οι άνθρωποι είναι λαμπροί. Μπορούμε να περπατήσουμε σε ευθείες γραμμές, και μπορούμε να κάνουμε κύκλους. Αυτό το κάνουμε καλύτερα από οποιοδήποτε άλλο γνωστό πλάσμα, επειδή σε αυτό το σημείο της εξέλιξής μας, ο εγκέφαλός μας μπορεί να είναι λογικός, γραμμικός και λογικός (System 2), ή μπορούμε να είμαστε αντανακλαστικοί, ενστικτώδεις και απλά «συναίσθημα» (Σύστημα 1). Μπορούμε να διαβάσουμε τις γραμμές. Και μπορούμε να διαβάσουμε μεταξύ των γραμμών.

Η Χίλαρι Κλίντον μίλησε για τις γραμμές. Ο Ντόναλντ Τράμπς μίλησε μεταξύ τους. Υποσχέθηκε να τελειοποιήσει και να φτιάξει ένα κινητήρα που ισχυριζόταν ότι είχε ήδη φουσκώσει. Είπε ότι πρέπει να αλλάξουμε τον κινητήρα ή να πάμε πουθενά. Τα στυλ τους ήταν τα μηνύματά τους. Ο Κλίντον ήταν ο προνομιούχος προνομιούχος τύπος. Ο Trump ήταν ο αντάρτης του gauche, υπόσχεται να επαναφέρει το παιχνίδι.

Οι ΗΠΑ είχαν μόλις τις πρώτες εκλογές του Συστήματος 1. Οι λέξεις δεν είχαν σημασία. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η απουσία εκ μέρους του Προέδρου του Trump λεπτομέρειας μανιφέστου - εκτός από την υπόσχεση να είναι Μεγάλη πάλι - ήταν εξαιρετική. Περισσότεροι άνθρωποι ήταν άρρωστοι από το status quo από το να θέλουν να το διατηρήσουν. Και πραγματικά, αυτή ήταν η μόνη συζήτηση που είχε σημασία.

Καμία από τις δημοσκοπήσεις στις οποίες πραγματοποιούνται επανειλημμένα τεράστιες επενδύσεις δεν αφορά το Σύστημα 1. Όλοι βασίζονται στην ορθολογική, γραμμική συλλογή απαντήσεων. Οι απαντήσεις που παίρνουν είναι γνωστικές, αριθμητικές ή άλλως λογικές. Είναι κατάλληλο για τη βιομηχανία δημοσκοπήσεων να μην αλλάξει αυτό. Γιατί; Γιατί αν το αλλάξεις, χάνεις τους κανόνες. Και αυτό ανοίγει το πεδίο παιχνιδιού σε καινοτόμες μετρήσεις, που εμπορικά σημαίνει άνοιγμα μιας αρτηρίας και αιμορραγία των εσόδων σας στις μεγάλες πεδιάδες, που θα χαθούν χωρίς ίχνος, εκτός από τις αναμνήσεις μιας άσχημης λήξης.

Δεν χρειάζεται να είναι έτσι. Είναι απολύτως εφικτό να υπάρχουν καλύτερα μέτρα, μετρούμενα καλύτερα. Αντί να ζητάμε από τους ανθρώπους άμεσες ερωτήσεις που ενεργοποιούν το σύστημα 2 τους, επιφυλακτικοί, προσεκτικοί και, τολμούν να πω, μερικές φορές διασωματικά πλαίσια, μπορούμε πραγματικά να τους ρωτήσουμε για πράγματα που στηρίζουν όλες τις σχέσεις - με πολιτικούς ή μάρκες ή ακόμα και ο ένας τον άλλον. Μπορούμε να φτάσουμε στο Σύστημα 1 ειλικρινείς απαντήσεις.

Στην TX, έχουμε επενδύσει χρόνια στην ανάληψη της επιστήμης, από τη Θεωρία της Κοινωνικής Ανταλλαγής της δεκαετίας του '50 έως την ολοένα και πιο εξελιγμένη ψυχολογία και τη νευροεπιστήμη, για τον εντοπισμό 16 παγκόσμιων οδηγών σχέσεων. Εφαρμόζονται σε όλες τις κατηγορίες, σε όλα τα πράγματα. Είναι καλύτερα μέτρα. Τότε αγκάλιασαμε τη μαζική διαθεσιμότητα λαμπρής επιστήμης των υπολογιστών και των μαθηματικών που επιτρέπει να αναλύεται σαφώς η λεπτή, ουσιαστική βαθμολόγηση. Και το δίδεται με ένα σύστημα μέτρησης που παρακάμπτει το Σύστημα 2 και παίρνει κατευθείαν σε αυτό που αισθανόμαστε πραγματικά στο Σύστημα 1.

Από τεχνική άποψη, μετράμε τους 16 οδηγούς μέσω του σιωπηλού χρονοδιαγράμματος απόκρισης. Παίρνουμε τους ανθρώπους να αποκαλύπτουν, χωρίς αμηχανία, μομφή ή ανασφάλεια, αυτό που πραγματικά αισθάνονται και σχεδιάζουν να κάνουν. Σχετικά με οτιδήποτε και όλα. Συμπεριλαμβανομένων των υποψηφίων για την αμερικανική προεδρία. Λειτουργεί? Λοιπόν, έγραψα ένα άρθρο τον Ιούλιο, προβλέποντας τη νίκη του Donald Trump. Τον βαθμολογήσαμε ως νικητή σε 15 από τους 16 οδηγούς.

Η δημοσκόπηση και η έρευνα αγοράς γενικώς είναι μια κατά το μάλλον ήττον θυγατρική βιομηχανία, η οποία περιπλέκεται γύρω από τις άκρες, ενώ ο κόσμος που επιδιώκει να μετρήσει και να εξηγήσει κινείται γρήγορα γύρω από αυτήν. Είναι πολύ η Χίλαρι, αν μπορώ να το πω.

Πόσες ακόμη εκλογές, με τις συνεχείς αποτυχίες των ψηφοφοριών και τις επαναλαμβανόμενες μεταθανάτιές, πρέπει να περάσουμε, πριν φθάσουμε αρκετά; Δυστυχώς, ίσως πρέπει να είμαστε περισσότερο Donald.

Ο Nadim Sadek είναι Διευθύνων Σύμβουλος της TransgressiveX

Για να μάθετε περισσότερα επισκεφτείτε τη διεύθυνση www.transgressivex.com